[摘要] 敔山湾新城是江阴重点规划打造的国际化新城，有“花园中城市，城市中花园”的美称。作为江阴新的城市中心，这里将成为高品质人居环境和聚集高层次人才的重要载体，一座风景优美、环境优越，集商务、科教创意、休闲生活于一体的国际山水新城。，爱家名邸与敔山湾新城的发展又有着怎样的关系？敔山湾新城的人居价值体现在哪？
敔山湾新城是江阴重点规划打造的国际化新城，有“花园中城市，城市中花园”的美称。作为江阴新的城市中心，这里将成为高品质人居环境和聚集高层次人才的重要载体，一座风景优美、环境优越，集商务、科教创意、休闲生活于一体的国际山水新城。而作为敔山湾新城中的重点高端项目来说，爱家名邸与敔山湾新城的发展又有着怎样的关系？敔山湾新城的人居价值又体现在哪里呢？
爱家名邸为什么选择敔山湾版块？
爱家这个项目从到敔山湾到现在已经有一段时间了，先推出的是精装修项目，近段时间推出的是毛坯房，考虑到刚需刚改客户占到主流，目前主推户型一百零几、一百三十几，辅助的一百四十多属于相对高档的，这样在江阴比较受欢迎。如果想把整个市场拉起来，一百零几的相对客户比较多，所以这也是我们目前的主打，这是爱家目前的销售状况。7月的时候我们新推出了36号楼一单元，户型也是刚才所说的两种，前两个月市场还不错，所以销量还不错，基本上已经达到80%到90%。
敔山湾的未来是可以预见的，就是说敔山湾的未来是可以看得见的。敔山湾新城板块所处的区域位置本身就是在江阴市区东南角，山和水的资源是江阴市一块区域所具备的价值，别的地方是没有而且这个资源是不可再生的，目前片区内的资源环境能够和敔山湾相比的没有。第二尽管政府很多规划时间表没有出来，但是我们现在看到已经有一些东西可以给我们带来信心，比如说一些会展中心，包括我们现在对面已经见到的双语校区，当时政府招商的时候，招我们首创也好，招我们爱家也好，包括招很多开发商，他们说这个学校定位是国际双语，我们现在还不知道这个学校是哪一家运营。但是如果它不是双语学校或者不是九年制义务学校，大家有一点是可以肯定的，要去协商也好或者去协调也好，我们肯定会站出来的。这是政府给我们的承诺，所以我们对我们的客户、我们的业主也同样对他们讲，在我们对面有国际双语学校，意味着所有看过我们房子的人或者来买我们房子的人都是知道的，这样从某种意义上讲轻易的不会改变太多东西。还有敔山路网，大家都可以看到，春天的时候很多城区人都选择到敔山湾来，春游也好，郊游也好，包括骑自行、跑步也好，敔山湾道路的环境，包括目前的自然声带资源其实是得到江阴市民认可的。
从另外一个层面讲，从我们最近成交的客户反馈来说，我们可以看出一个趋势，就是越来越多的人正在认可这个板块，当然他们也存在一点顾虑，这个问号始终存在，那么这个问号，有些人可以把问号放在一边，选择先下手；有些人正在左摇右摆，正在犹豫中。但是现在已经出手层次的人群来讲，有的是公务人员，他们消息比较灵通，对于整个城市的发展趋势有自己客观的、理性的判断，包括一些学校的老师、医院的工作人员。对于敔山湾，我个人包括我们爱家团队来讲，对于这个片区我们还是非常非常看好的，现在肯定是一个比较有疑问的区域，但是未来一切都会真相大白，等到这些配套落实的时候，可能也就是我们大家盆满钵满的时候了。
爱家名邸进驻敔山湾，将会给敔山湾给江阴带来什么发展前景？
这个我相信每一家品牌开发商都有自己的产品理念，比如我们爱家是海派地产，可能我们就是抱着打造精品的理念来的，在我们项目理念可能更多融入海派里存在的精致、浪漫或者是对于希望生活在我们小区的这些业主们他们是优雅的，可能每个开发公司我相信都会有一些自己的几个词汇来去形容他这家开发公司的一些精神或者熔化，我们这些开发公司在进入江阴之后也会把这些属于企业的文化带入到江阴老百姓当中来。
比如爱家名邸，包括首创，我们进敔山湾之前，知道这个区域规划是江阴富人区，我们来之前它确实具备打造首席富人区的条件，距离城市比较适合的距离，又有山水资源，所以我们在做产品定位的时候。包括刚刚首创也讲了，洋房定位在一万以上，爱家做小区别墅，到目前为止，包括地缘热泵、科技含量的设施设备，我觉得在做产品定位的时候也一定是朝着江阴首席富人区的明星盘去做产品的。他既然选择了敔山湾，个看中了这里的环境；另外一个他愿意为我们所有高精尖的科技理念、科技产品买单，所以我们的客群也是不一样的，他们愿意接受我们的产品理念，这些人是这个城市里面称之为中上阶层、精英阶层，他生活在这样的小社区或者这样的大区域，未来区域内的环境、氛围是不一样的。
当时有业主说，他说你们对面的学校到底是什么学校，我说现在是什么学校不是很清楚，但是有一点可以明确，就是我们这个学校不可能是某一个镇的小学或者某一个村的中学，那是不可能的，为什么？因为我们业主的层次在这边。这样的学校没有招生的可能性，所以圈层，如果是首席富人区，必然是富人的生活圈，在生活圈里，周围的配套以及氛围肯定不一样。我觉得在敔山湾生活，未来的邻居可能都是富人。
爱家名邸未来该如何携其他开发商打造敔山湾？
未来发展趋势很明显，政府当初为这个区域画了这样一个规划蓝图，我是相信这个蓝图会实现的，不管是商业配套还是住宅功能，原来的定位是江阴山水宜居、生态新城，有山有水宜居而且还是一个生活新城，它是有生活氛围的，里面有独有的配套，有商业中心、超市卖场，加上学校、医院、休闲配套，这个逐步逐步的随着各家开发商投入，包括首创有商业，金科商业也在动，商业配套一旦成熟之后，它的未来可以预见得到，江阴首席宜居新城是肯定的。
另外我们怎么去打造这样一个新城，刚刚罗总、赵总都讲到了，一定是大家众人携手，大家一起去做导入的动作。我们和金科一直是门对门的在做生意，比较清楚对方的营销手法。现在在敔山湾，我们不约而同的都在做一样的事情，就是导入客源，大量的江阴老百姓并不是真正的特别清楚敔山湾目前的现状，很多人一听敔山湾，好像蛮远的，在云亭，一定就感觉在镇上，但是他并没有来过。你去过吗？没有；有的人来了敔山湾，感觉变化好大。我们的方向很明显，如果你在敔山湾坐等客户上门，这是一个非常痛苦的事情，我们现在应该是不管客户来了是不是看了你首创之后又来看我爱家或者金科，这不是问题，前提是让他进入到片区里来，这是各家开发商营销人员首先要做的动作，来了以后可以去比较，客户超级市场地选择他需要的蔬菜水果，必须前提是他要进这个门。现在大家都是要齐心协力一起来唱这台戏，让更多的江阴市民了解敔山湾，认识敔山湾，认可敔山湾，进来之后大家各显神通，各自做好自己的产品，做好自己的服务，就乡刚才讲的一样。
目前严厉的调控政策对敔山湾新城板块里的高端品牌项目有什么影响？
调控政策对于我们项目影响可能大家都非常清楚，最近一段时间不知道其他在做什么，反正我们自己内部是在做一件最重要的事情就是办理调整，北地块不可能调整了，北地块已经全部封顶，部分立面都已经下来了，所以整个北地块的产品定位、设计、投入已经成为定型了。但是还有满地块，叫尊邸，这也是结合其他的竞争对手或者合作伙伴，在这个区域内各个开发商在做的产品我们也在做研究，需要走差异化。我们公司的一些产品调整、营销策略调整、价格调整等等是全方位的，我相信每一家开发商公司或者专业的代理公司都会有一些动作。具体的影响，可能从某种意义上来讲，各家都会有一些调整。可是我们北地块就没有做满，为了整个项目的舒适度，没有做到1.8，是1.6，我们公司在做这个项目初期定位的时候，完全是总居住舒适度角度做这个产品的，包括它的立面，石材类面等，投入力度很大，包括全精装、星级酒店精装搭档，包括电梯，都是超标准区标配的，这些东西在后期我们也会根据市场的需且，包括竞品的情况，做一些适当调整。我们肯定不希望跟你们卖一模一样的东西，如果大家都一样，就没有差异化可言了。包括罗总也一直关注我们这么多的项目，前期他也问过我很多关于产品的事情，其实大家都在研究他在卖什么，我在卖什么，我的特色是什么，你的特色是什么，互相走差异化，相互会找到不同的客群买我们不同的产品。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
