[摘要] 专访香缇半岛营销总监奚超
主持人：如今临港街道成为晋祠长江街道的第二大街道，在江阴有着举足轻重的地位。购房者开始投怀送抱，开发商也借势接连扎营，如此临港街道的潜力一再爆发。空间也日益扩大。原来的申港如今借势区划调整东风，俨然成为整个临港街道的核心区。展望未来临港核心区房地产市场将会面临什么样的机遇，迎接怎样的挑战？面对新的市场环境，临港核心区开发商将如何寻找出路？未来临港街道又将如何实现均衡发展？
奚超：我们2010年拿的地。在2009年公司三大股东到江阴考察，就考虑到了这边，一方面考虑到申港区域是临港新城核心位置，东边有夏港，西边有利港，交通非常发达；另一方面是看到了政府的临港战略，考虑到将来临港新城的长远规划，所以公司在这边拿了两块土地，给客户一个产品的展示。
主持人：在热火朝天的开发建设过程中临港核心区必将焕发生机，如今临港核心区正在建设的项目主要有中企上城、香缇半岛，中节能翎航城
中节能翎航城9000元/平方米3.61分创新路东侧，港城大道南侧0510-86951851，作为临港核心区发展的领头雁，对于江阴整个城市的发展产生了怎样的影响？
奚超：像中企上城和中节能都是国内的开发商领先者，而我们更贴切的来说，应该是一个开拓者。之前我们拿地的时候，虽然政府早在2006年就想打造临港新城开发区，但目前为止区内的配套和楼盘品质都不是特别高。由我们过来打造的三个楼盘，相信会把这个区域内楼盘，包括以后发展的品质会有一个很大的提升。我相信临港新城区域，作为高档住宅社区和商务中心会发展的更加成熟。
此外，我们可以看到申港老镇的配套，江阴高级中心放在这边，还有临港新城的医院要扩充到9万方的医院，以及后面引进的大型商业综合体，随着越来越成熟，更加适合宜居。我们把这边的品质提升以后，可以吸引江阴市区乃至无锡的人来到这里置业，因为这里距离无锡也就20的高铁。我很看好这个区域未来得发展。
主持人：作为未来江阴价值之地，身处江阴最适于居住的地段，疙瘩房企如何以自身的影响力体现临港核心区的居住价值？我们再重点阐述一下自己的产品。
奚超：怎样体现出产品居住的价值，当初到这个区域开发香缇半岛，我们也在各个城市做了实地考察，我们想做一个复式的，它是介于普通住宅和别墅之间的产品。复式利用空间相对比较大，也就是空间使用率上非常多，我们希望让老百姓有一个更加好的居住环境。现在有些是三代同堂，但年轻人想要自己的空间，所以我们打造了这么一个产品，老人、小孩，三代之间不会有相互影响。
在定位的时候我们也在考虑到面积，现在的面积相对来说是市面上比较认可的，面积在136-192平方米，这样置业者比较容易接受。外立面是用了新古典主义，结合了欧式与法式的元素。我们还是想给到客户一种居住的理念，体现出我们产品的价值。
主持人：同处临港街道，各家房企看似“三足鼎立”，实则同舟共济。如何联手打造临港核心区宜居地，推动板块崛起？又如何通过自身企业优势进一步提升自己所在板块的价值。
奚超：首先也感谢房天下给了我们这么好的平台，让我们三家房企坐在一起畅所欲言未来得规划。我们希望通过三家不断地努力以及后续持续开发，将这个板块做好，让市民感受到这里将来是居住的宜居地。
高端的有中企上城的别墅，再后面有中节能领航城的花园电梯洋房，而我们有香缇半岛的复式产品。最终还是希望购房者选择面更丰富，让他们知道在临港新城有很多产品选择。相信我们的纯复式产品在整个江阴市来说也是不多的，另外也希望政府大力支持，引进一些商业配套，相信我们这个区域以后的发展，一定是不入小视的。
如何运用营销渠道来确保热销，渠道无外乎有这么几点，现在大家都是从坐销变成行销，另外把产品的优势，以及各自的理念传播出去。如何确保热销呢？首先还是要把产品的知名度，还有产品热度要让购房者知道。如果不知道，我们在这边闭门造车的话，都是于事无补的。希望让客户了解到我们这边有什么产品，在这方面我们要打开渠道的通路。比如说户外，还有房天下平台，都是可以达到的。
主持人：也就是说，步还是增加认知，那之后呢？
奚超：首先要把临港新城里面的配套做上去，还有通过各家企业把这个板块做热。现在老的配套虽然已经有了，但还需要一些新的商业作为支撑，市中心随着之前开发的饱和，已经没有办法承载更多的发展。政府打造的临港新城，它的范围有188平方公里，这也是一个比较大的区域，区域人口也有20多万，相信随着政府的不断开发，再加上房企的投资，以及江阴港日趋完善，这个区域会越来越成熟。
主持人：2013年金九银十已成往事，各家房企依旧动作频频，希望抓住2013年的尾巴，也有不少房企开始备战2014年。对于2014年江阴房地产市场表现有何预期？贵公司在今后有哪些推盘计划与营销计划？
奚超：首先2013年金九银十已经过去了，我先说一下后续营销的动作。这个月中旬我们会启动认筹活动，在月底开盘。也就是想抓住2013年最后一点时间。对于2014年的展望，2014年对于我们各个房企来说还是有一定压力的。希望通过我们自身内功修炼，希望首次对外开放对市场造成一定的影响，目前我们还是考虑到2013年如何抓住尾巴，希望能达到开门红吧。
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